Corto, sencillo, concreto. Así fue el brindis de fin de año de Software AG, una compañía que de un solo empleado, pasó a cuatro en este año y que tiene de clientes a nenes de pecho como el Banco Nación, Tenaris, Sony y (la última adquisición) Mapfre, entre otros. ¿Qué hacen? Especialmente Business Project Management. Dijeron que la crisis prácticamente no los afectó y que crecieron un 128% en facturación. Qué bueno es ver gente contenta…
En un exclusivo club de Belgrano, la gente de Software AG de Argentina, liderados por el ex Progress Leandro Gimeno, nos convocó para contarnos cómo les había ido en un año tan particular como el que está terminando. Acompañaban a Leandro, Damián Matta, gerente de ventas regional y Hernán Aymard, gerente de preventa; o sea, el 75% de la compañía estaba presente ahí. A último minuto, atascada por el tránsito, llegó la bonita Celia Alves, la gerente de Marketing para Argentina y Brasil.
La cuestión es que dicen que los 3,2 millones de euros que facturaron en el 2009 significan un 128% de aumento en relación al 2008. Aseguraron que la decisión de rescindir un contrato de 20 años con su distribuidor para establecerse “personalmente” en el país (y en Paraguay y Uruguay, dicho sea de paso) hizo que la facturación creciera exponencialmente (claro, me imagino que ahora no tienen que pagar comisiones…).
Por supuesto, el grueso de la charla giró alrededor de cómo les fue en este año de crisis (¿craisis?¿uot craisis?). Lo primero que aseguró (casi juró, diría) Leandro es que no han perdido ninguno de los 35 clientes que tienen. Ni siquiera se frenaron proyectos. Probablemente debido a que los procesos de venta son lentos y largos, lo que algo quiere decir ¿no?
“Nuestros clientes este año crecieron y algunos hasta implementaron otros proyectos aparte del nuestro” se ufanó Gimeno.
El siguiente tópico fue SaaS, algo en lo que están hace tiempo, pero del que están estudiando las alternativas financieras. “El modelo de negocios de SaaS tiene que ser comercial. El software es sólo parte del negocio y la decisión de adopción tiene que ser eminentemente comercial, más que tecnológica” afirmó Leandro, y concluyó: “SaaS es el mejor negocio cuando el riesgo no es conocido”.
Finalmente adelantaron un nuevo producto cuya principal característica diferencial va a ser poder hacer modelado de procesos en forma colaborativa. O sea, la web 2.0 inmiscuyéndose en los negocios high end…
Para medianas o grandes empresas puede resultar más interesante comprar e implantar software de gestión paquetizado, en el caso de las micropymes lo más viable para su negocio es el uso del software en alquiler (SaaS).