En una charla básicamente institucional, en un paquete hotel de la calle Alvear, Peter Yip, fundador y CEO de CDC Software, habló de la presencia de China en la Argentina y como algunos clientes de China vienen a la Argentina porque requieren soporte en castellano. Qué piensa hacer la compañía y cuánto sueñan con facturar. También dijo que Brasil hace más negocios con China que USA.
La mayor parte de los detalles de la compañía te los contamos en la reseña de la conferencia que dieron en mayo del año pasado.
Al final, la facturación del 2009 fue de 203,9 millones de dólares, del 2010 no dijeron nada pero aseguraron que quieren llegar al medio millón de dólares en el país y planean seguir invirtiendo.
“Necesitamos hacer inversiones para mantenernos por delante de nuestra competencia” juró Yip. Todos lo dicen, pero estos parece que efectivamente lo hacen.
“Varias de las implementaciones mas grandes están en Latinoamérica, por eso creemos que hay que integrar la región a la innovación. Y estamos tratando de ofrecer en la cloud los mismos servicios que el software puede dar on premise” siguió diciendo el CEO. Y añadió “Por eso tenemos distintos modelos de SaaS, hosting, on premises e híbridos”.
Por su parte, el español Oscar Pierre, VP Senior para Latinoamérica, citó datos oficiales que hablan de 5800 millones de dólares en exportaciones, 7650 millones en importaciones de China y aclaró que van a tratar de contribuir un poco en el balance que quería el gobierno, por ejemplo, impulsar que la software factory de Rosario no sea sólo para el Cono Sur sino para todo el mundo de habla hispana.
“Vamos a seguir invirtiendo en nuestro ERP para industria de procesos (Ross) y seguir adquiriendo otros, especialmente en Brasil” afirmó Pierre. Tienen dos en vista, con productos específicos. No apuntan a los generalistas. Dijo también que hay un par de compañías argentinas de ERP que les interesan mucho como para adquirir un paquete minoritario de alguna. “La estrategia habitual es entrar como socios minoritarios, porque se eligen compañías que coincidan con la forma de hacer negocios de CDC, más que para arrasar con el mercado” insistió el VP.
En el Cono Sur prácticamente el 95% de la venta es CRM Pivotal, pero va subiendo la solución de piso de planta (CDC Factory).
Latinoamérica es actualmente el 8% de la facturación de CDC Software, siendo el Cono Sur el segundo en facturación detrás de México.
Daniel Altomonte, Gerente General de CDC Software Cono Sur, agregó que varios clientes globales arrancaron en el Cono Sur, como Accor o Syngenta (que cuando empezaron eran Novartis), Telefónica, y la mayor parte de los clientes son locales, porque el CRM es difícil que sea global.
Hoy hay 35 personas en la Software Factory y podrían ser necesarias 20 mas, si salen algunos proyectos que hay con USA.
La conversación termino con una charla informal acerca de las personalidades que Peter conoció (Steve Case de AOL, Steve Jobs) y como el futuro es la movilidad y la conectividad derivada de las redes sociales. “El que conquiste la plataforma móvil (iPhone, Android), conquista el mundo” enfatizó Yip y por eso CDC está desarrollando un thin client móvil universal.
Por Ricardog
Periodista científico especializado en tecnología. Médico en retiro efectivo.