Dridco: “Creemos que la oferta hace la demanda”

Después de un par de años de trabajo en silencio, los responsables de ZonaJobs.com, DeMotores.com, ZonaProp.com, nexoLOCAL.com y ZonaCitas.com decidieron levantar el perfil, contratar una agencia de prensa y convocarnos a un desayuno para contarnos qué hacen, en qué andan y qué van a hacer en el futuro inmediato.

Dridco arrancó siendo DeRemate.com (por un lado) y e Interactivos y Digitales SA. por el otro. En el 2008 y con la inversión de La Nación, ambas compañías se fusionan y venden el negocio de DeRemate a MercadoLibre.com y se dedican a los clasificados online como principal negocio.
La voz cantante (es un decir, of corrss) fue de Guido Grinbaum, actual CEO, pero acompañado de Daniel Serra (Director Ejecutivo de Zonajobs y Zonacitas), Gabriel Dantur (Director de Tecnología), Francisco de la Mano (Director de Administración y Finanzas) y Diego Nejamkis (Director Ejecutivo de Demotores y Zonaprop).
Dridco se dedica, como decíamos, a sitios de comercio electrónico, enfocados en autos, encuentros, empleos e inmuebles. Los modelos que miran son sitios de USA. Según Guido, la estrategia se basa más en relaciones personales que en la generación de redes, como Facebook o eBay u otros. Generalmente 2 o 3 jugadores se llevan el 80% del mercado y la aspiración es ser uno de esos jugadores. Esto que sucede en USA es lo que va a suceder en LA. “Creemos que la oferta y un buen trabajo de evangelización hace la demanda” sostuvo el CEO.
Mostró números de facturación de distintos países según los cuales la Argentina tiene muy poca, con lo cual la oportunidad de crecer es enorme. Comparando con clasificados de los diarios, la penetración de Internet es baja, del 16%.
“Internet no solo se va a comer el papel, sino que va agrandar la torta de los clasificados, porque se publican productos que no se van a publicar en diarios y además los precios son dinámicos” afirmó Guido y siguió: “No estamos pensando en la competencia, queremos construir mercados y hacer crecer las categorías”.
Según los ejecutivos, los sitios online siempre van a ser más exitosos que las versiones online de diarios porque el ADN es distinto y las visitas al sitio tampoco se traducen en visitas a los sitios de clasificados de los diarios. No se puede manejar un negocio online según el paradigma del negocio en papel.
En este momento son alrededor de 270 personas y tienen operaciones en 11 países de Iberoamérica. Están invirtiendo fuertemente en México y planean invertir también en Brasil y España. Van a terminar 2010 facturando unos 9 millones y medio de dólares y tienen el objetivo de 25 millones para 2011.